“強者越強,弱者愈弱”,在新國標強制約束下,大牌間的戰役日益激烈,其產品差異卻越發變小。2019年市場價格戰從未停歇,彼時,處于二三線的性價比品牌在新國標下的煥新成長明顯更得經銷商的心,一場風云惡戰悄然掀起。

為此,電動車時代網記者團特開《中堅力量》專題,盤點部分處于上升期的潛力品牌,分析其在新國標大環境下獨有的核心優勢,揭露其品牌發展過程中存在的略微不足,如有其它意見,可留言探討!

《中堅力量TOP 5》第1篇:立馬 | 推進“局部壟斷戰略”,2020年實現年銷量180萬!





作為中國電動車產業動力領航者,16年來立馬以稱霸臺州“電摩高地”的獨有優勢占據中國電摩市場的絕對份額。從早期“飛黃”開啟動力征戰的序曲,到后來爬過亞洲第一陡坡日本江島大橋,再到參加摩托車特級大賽,立馬的每一次亮相,都以驚人的“動力革新”譜寫行業電摩領域的技術新篇章,一時風光無兩。


2019年立馬市場銷量現狀



今年年初,當整個電動車市場處于低迷時,立馬逆流而上。據統計,2019年1月上半月,立馬整體出貨量,同比去年大幅增長達到56%,實現2019年開門紅。

第一季度,歷經3個月的市場檢驗,立馬“突出重圍”,銷量同比上漲72%,渠道終端擴容106家,成為整個電動車行業增長比例最高的品牌之一,大大增強了立馬乃至整個行業在后國標時代市場信心。





而今年上半年,立馬渠道高速增長,終端擴容300家,新增門店400家。立馬全面快速執行局部壟斷戰略,渠道潛力不斷被發掘,區域壟斷優勢愈發提升。





結論:經過10個月發展,立馬終端新增門店1200余家,市場業績不俗,而作為銷量百萬級重量型品牌之一的立馬,依托其長遠的戰略規劃,2019年-2021年立馬增長的勢頭將愈來愈猛,并引領和打造立馬電摩的行業領軍。

2019年立馬品牌SWOT矩陣分析



對于新國標,自2018年11月底開始,立馬就確立了“局部壟斷戰略”和走“具有立馬特色的可持續發展之路”,為此,立馬制定了涉及“人才、產品、渠道、品牌”四大布局方法,依靠本身所具有的的技術、板塊、產品、研發、戰略、品牌等一系列優勢,全面打造“北有愛瑪,南有立馬”的產業格局。






品牌優勢


▲品牌煥新:

從甄子丹到吳亦凡,立馬在代言人上的精益求精彰顯了品牌的強大張力,也為立馬品牌差異化運作奠定強大的粉絲基礎。今年年初,立馬在品牌升級方面,又做出一步大動作:品牌口號升級為“高效動力 樂享駕趣”。立馬希望電動車不只是用戶的代步工具,更能給用戶帶來整個騎行中的自由感與享受感,使得品牌定位更具年輕化

▲產品王牌:

針對新國標,立馬董事長應光捷早已做好強勢的目標布局,在全面調研市場需求之后,為滿足不同用戶畫像群體的需求,立馬建立起了依據消費需求的產品結構體系,量身定制了涉及電摩、國標款以及小包車等三大品類的多款車型,更采用了多種創新科技。





打造王牌產品是立馬搶奪新國標市場的一步穩棋,“圈圈”作為立馬自主研發的全新產品,其設計靈感來源于汽車,在外觀上和性能上都實現了全面突破。而Go趣,作為今年立馬另一“殺手锏”,在外觀線條的設計上有著獨到的見解。兩款重磅型旗艦新品在市場上銷量節節新高。

▲深耕市場:

立馬堅定“局部壟斷戰略”,在終端建設上確立“市場老大培養計劃”,營銷效果明顯,立馬重點扶持客戶銷量實現了200%增長,并且強勢推動了立馬2019年第一季度銷量增長72%的佳績;在渠道上,立馬不斷深耕建立更加廣泛和深入的渠道終端,經過10個月發展,立馬終端新增門店1200余家,依托四大核心基地,后期立馬將繼續堅定走具有立馬特色的發展道路。





▲營銷投放:

線下終端精準投放加速,從傳統廣告媒介到新型移動互聯,立馬以全矩陣形式,滿足和實現著各類消費人群對于不同傳播媒介和平臺的需求與習慣。2019年2月立馬線下終端廣告已經在公交、電梯、墻體、燈箱、地方電臺等介質上進行全方位推廣。




潛在機會


2019年新國標的落地催生當下電摩市場的繁榮,作為臺州“電摩高地”的霸主品牌,立馬自身產品實力和研發實力在行業間不可小覷。其外,立馬堅持推進城鎮核心商圈建設,走有立馬特色的可持續發展道路,從而賦能終端。由此看來,立馬具備城鎮電摩市場的先天渠道優勢,在后國標時代,憑借技術過硬的王牌產品,立馬能創造的可能性依舊很大。


外部威脅


2019年,新國標正式落地實施,電動車行業從此告別20余年的野蠻生長,趨于市場大方向,不少摩企紛紛轉型加入電動車行列,對電摩市場進行更細致的瓜分。南京展價格戰打得激烈,在外部競爭對手不斷增多,市場價格一度壓低的境遇,立馬面臨著更大挑戰。




總 結



2019年第四季度品牌戰已燎原,快速增長的銷量、全新的品牌定位、全面升級的終端店面,放眼2020,立馬的前進步伐,勢不可擋!

附:2019年立馬榮譽表

年初榮獲兩個省級榮譽:河南省“高新技術企業”和“兩輪電動車智能控制系統工程技術研究中心”。

連續5年蟬聯“全國產品和服務質量誠信示范企業”;

5月,再次入選2019“中國品牌500強”,品牌形象再創新高;

6月底摘得“中國電動自行車行業十強企業”榮譽,實力領跑;

浙江展,新產品新技術獎項正式公布,立馬榮獲智能科技獎。

河南、湖南、江蘇……立馬屢獲公務用車訂單。



轉載請注明來源:http://www.zvmpuf.live/html/201911/68155.html